“拼多多目前是家电行业最大的线上增量平台之一。”

这已是国内家电品牌的共识。佐证这点的是从8月份起至今，九阳、苏泊尔、美的、TCL、格兰仕、长虹&爱奇艺等家电品牌先后联合拼多多开启品牌日、溯源直播活动，加快步伐争抢7亿用户。

▲8月份起至今，九阳、苏泊尔、美的、TCL、格兰仕、长虹&爱奇艺等品牌先后联合拼多多开启品牌日、溯源直播活动，加快步伐争抢7亿用户。

时间倒推到一年前，当时一些家电品牌在压力下无奈从拼多多撤离。拼多多联合创始人达达回应称，任何有价值的品牌和有价值的商品，都不会从一个有价值的平台彻底退出。

时隔一年，情况似乎发生了变化，家电品牌开始陆续拥抱拼多多，上演“真香定律”。业内人士形容家电品牌如今状态“不是在拼多多开店，就是在拼多多开店的路上”。

态度反转背后是拼多多7亿用户对品牌家电旺盛消费需求已不容忽视，遭受疫情冲击家电行业选择不再“猥琐发育”而是“高调示爱”，平台的能量终究会在市场需求下爆发出来。

家电行业最大增量市场底气

2019年618前夕，拼多多“百亿补贴”正式上线。也是从这时起，拼多多用真金白银在家电、3C、数码领域杀出一条血路，“上拼多多拼大宗数码家电”不再是疑问句。

拼多多百亿补贴负责人宗辉接受记者采访时透露，仅2019年拼多多“百亿补贴”专区累计售出超200万台苹果手机，单日苹果产品累计销售额最高超 3.3 亿元。

在以百亿计的平台推广补贴下，网友对拼多多的称谓也有了变化，从“拼夕夕”到“拼爹爹”，背后折射出的是消费者在拼多多平台消费数码家电产品的意愿增强，急需多样化品牌产品来满足需求。

与之相对的是，拼多多用户规模以亿级的幅度在扩大。公开资料显示，截止2020年6月30日拼多多平台活跃买家数达6.832亿，较去年同期净增2亿，距离淘宝7.42 亿只有一步之遥。

▲9月28日，格兰仕联合拼多多开启“超级品牌日”。“超级品牌日”期间，拼多多格兰仕品牌产品的整体销量较前一日上涨了近3倍。

有用户，有需求，最早一批入驻拼多多的家电品牌格兰仕牢牢抓住了红利，如今拼多多已是格兰仕最重要的线上渠道之一。拼多多微波炉、电烤箱等多个家电类目热销排行榜上，格兰仕旗下产品长期霸榜并包揽前几位。

市场远没有饱和，新进品牌也仍能在细分领域完成逆袭。以九阳品牌为例，联合拼多多“限时秒杀”将直播间开进总部，推出首个品牌万人团，最终一场直播吸引超60万网友观看，带动商品销售额突破300万元。

疫情促使家电行业加速布局线上市场

突如其来的疫情促使家电行业发生变革。中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》显示，上半年我国家电市场零售额规模为3690亿元，比去年同期下降14.13%，而线上零售额同比增7.23%，占比达51.84%，线上份额首次超过半壁江山。

疫情让网购习惯进一步巩固深化。这也意味着，过去家电行业以线下渠道为重的布局到了必须要改变的时候。加速布局线上市场，争夺下沉人群已经是势在必行的举措。

首先对市场做出改变的是美的，今年4月以来，一向看重线下渠道的格力电器董事长兼总裁董明珠开始频繁直播带货。9月，拼多多“百亿补贴”直播间也落地美的全球创新中心，32万网友拼走数万件电饭锅、电磁炉、电饼铛等爆款产品。

▲拼多多5周年庆典，“多多电器”联合各大家电品牌让利，最低折扣至5折。

一时间，家电品牌争相开启线上布局加速键，而作为家电行业最大的增量市场，拼多多则成此次家电品牌加速线上布局不可或缺的一环。苏泊尔、TCL等知名家电品牌接连与拼多多平台在直播、数据、营销等方面全面开展合作，挖掘发展新空间。

爱奇艺更是将智能电视新物种75吋“投屏电视”选择在拼多多首发而放弃线下，“为实现新品的极致性价比，也通过拼多多触达到更广、更深的国内市场。”爱奇艺新技术消费事业群总裁段有桥对此解释。

行业人士分析称，拼多多近7亿的用户量级对任何家电品牌来说都无法忽视。疫情的爆发加速了这一过程，“家电品牌急需寻找增量市场，对品牌来说晚一步就会失掉先机，必须加大投入抢占市场”。

拼多多“硬核”打法吸晴无数

10月8日，拼多多董事长黄峥在五周年庆祝活动上表示，虽然经历了飞速发展，当前拼多多依然处在多实惠的初级阶段。这句话放在拼多多在家电行业上的打法同样合适。

“极致性价比”是拼多多家电最大的特点。据统计，拼多多“多多电器”上的品牌家电产品在百亿补贴加成下价格平均要比其它平台低10%-30%，同时售后服务与其他平台无异。

低价主要来源两方面，一是拼多多去中心化的流量分配特性大大降低了品牌运营成本，让其有充足让利空间提供给消费者以快速赢得市场，而且拼多多不会收取商家交易佣金，进一步降低成本。

▲公开数据显示，二季度拼多多平台销售与市场推广费用为91.14亿元，较一季度的72.97亿元增长了18.17亿元。

二是拼多多长期坚持的百亿补贴政策，公开数据显示，二季度拼多多平台销售与市场推广费用为91.14亿元，较一季度的72.97亿元增长了18.17亿元。在补贴力度和丰富度上，拼多多暂时还没有对手。

依靠极致性价比，家电品牌在拼多多如鱼得水。TCL品牌今年在拼多多电视销量同比增长近3倍。其家电部总经理认为，“拼多多免费带来了此前获客成本较高的下沉市场流量，通过社交裂变品牌能以更低的成本圈粉。”

对消费者而言，家电消费价格永远是第一考虑要素，尤其有品牌背书的前提下。如今，“买家电前先去拼多多比个价”已成相当一部分用户购置家电前的习惯性动作。

“搅局者”拼多多凭借其硬核打法俘获品牌、消费者芳心无数，而这些品牌只是家电行业全面拥抱拼多多的缩影，暗地里还有更多品牌蠢蠢欲动。

2020年仅剩下三个月，布局下沉市场“瓜分”增量生意，今年留给家电品牌的时间不多了。