荣耀赵明发新年致辞,抱着“二次创业的决心与魄力”征战全球
2017-12-29 16:49:29
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12月28日,赵明向荣耀全员发布题为《迎接2018,战全球,守北坡,将荣耀的战旗插到全世界!》的新年致辞,其中再次重申荣耀野心勃勃的全球战略。荣耀在未来将依托其独有的互联网轻资产模式,力争2020年海外市场份额占比达到50%。

荣耀优先行业内主要手机企业大佬发新年致辞,仍旧了体现了其一贯秉承的“笨鸟精神”:虽然过往4年成绩优异,却更加努力,已经将目标锁定了海外市场;并“抱着二次创业的决心与魄力”鼓舞士气,号召全员奔赴全球,向全球要市场要销量要业绩,以最终实现让荣耀的红旗插遍全球。

荣耀征战全球的决心,在12月21日的荣耀四周年庆暨荣耀9青春版发布会上就有体现。赵明认为用四年拿到互联网手机品牌的第一只是开始,在其更宏伟的全球战略新计划中,荣耀希望用三年时间进入全球前五。随着这一计划公布,荣耀周年庆前被曝光的《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》,其背后目的也浮出水面,即,助推荣耀的全球战略计划,加速荣耀品牌在海外的独立运营。

从“特区式”奖金政策签发到周年庆再到发布新年致辞,前后不过10余天。赵明确实属于行动派,竞争对手还没总结2017,赵明就已带着荣耀擂响战鼓,开始奔赴全球市场,全球战略就此开始落地执行。

而“三年前五”全球战略发布之时,舆论声音实有不同,惊叹者有之,质疑者也不乏。事实上,通观荣耀过去几年发展历程,不论是其立足于全球的研发优势,在专利上的深厚积累,还是高于行业基准的品质要求,都足以支撑起荣耀的全球化雄心。

互联网手机登顶销量大增,荣耀2017业绩全方位突破

2017年,荣耀手机可谓实现了全方位突破。首先,荣耀在互联网手机市场销量、销售额双双登顶。根据赛诺发布的数据,荣耀在2017年1-11月累计销量为4968万台,销售额则达到了716亿元,超第二名小米100多亿元,是第三名魅族销售额的差不多4倍。值得一提的是,从11月单月数据来看,荣耀在中国手机的市场份额已达14.5%,仅次于苹果的15.1%,居于全行业第二、荣登安卓阵营第一。

荣耀的互联网渠道覆盖能力,从各大电商平台的销售业绩以及用户口碑上,都有所体现。双十一期间,荣耀天猫+京东手机销售额超40.2亿人民币,位居全行业第一。在京东平台,荣耀手机的平均好评率为98%,最新发布的荣耀V10好评率是99%,荣耀畅玩7X与荣耀V9 play的好评率更是高达100%。

此外,赵明还在周年庆上公布了一组数据:荣耀千元价位的畅玩X系列机型全球发货超过4000万台,两千元价位的数字系列旗舰全球销量超过3000万台,荣耀已经成为互联网手机核心价位标杆。

放眼海外市场,荣耀同样成绩斐然。据GfK数据,荣耀在俄罗斯1-10月市场份额排名第三,在25000-30000卢布价位段8-10月市场份额位列第一;在芬兰市场,1-10月市场份额中荣耀排名第三,7月更成为芬兰份额最多的品牌。西方“黑色星期五”大促期间,荣耀整体销量较去年同比增长了160%。其中,意大利销量同比增长高达380%,英国销量同比增长为180%,西班牙、法国、德国均实现同比100%的增长率。

从国内到海外,荣耀2017年整体表现不俗。而对于未来战略计划,赵明表示,正是由于业绩不错,在重点国家和地区,荣耀的商业模式都进行了验证,并且看到了成效。所以从年中,荣耀就开始探讨和思考是不是要全面进入海外。

双旗舰战略与人工智能,是荣耀登上王座的重要保障

荣耀用短短四年就后来居上做到了互联网手机第一品牌,成为了智能手机行业不可忽视的力量,这与其实行的双旗舰产品战略,对前沿创新科技的持续探索、厚积薄发,以及在人工智能技术应用上的突破有重大关系。

双旗舰产品战略,让荣耀突围与再进化。为了聚焦品质、创新和服务,迎合消费升级,荣耀构建了双旗舰产品战略,以满足不同人群的需求。V系列旗舰定位极致科技、数字旗舰系列主打潮流美学的双旗舰布局让荣耀实现了从品牌形象到产品销量及消费者构成等的全方位拓展,是荣耀成长过程中的重要战略举措。

2017上半年,荣耀双旗舰布局再升级,荣耀9、荣耀V9从科技潮品和大技术产品两个维度提速,全力冲击中高端智能手机市场,巩固了荣耀在互联网手机市场的霸主地位。双旗舰产品战略,让荣耀产品在满足不同人群个性化需求的同时,也使荣耀的整体战略再度进化,这也是其后来居上的重要因素之一。

人工智能手机领先行业半年,新技术创造新体验,黏住用户。而荣耀在AI手机领域领先行业率先发力,于2016年底就发布了行业首款智慧手机——荣耀Magic。随着2017人工智能手机元年的到来,评判AI手机的标准是看其是否拥有AI芯片。荣耀于上个月发布的第二代人工智能手机荣耀V10,内置了AI芯片麒麟970,产品表现上更懂得用户,简化了操作步骤且计算能力强大。可以说,荣耀V10定义了人工智能手机标准。

正如赵明在致辞中所言:

2017年,是荣耀有史以来发布新品最多的一年,也是我们技术沉淀厚积薄发的一年。每一次都是对行业的探索:凭借快人一步的荣耀V9,我们重新定义了旗舰机应有的性能水准;美得有声有色的荣耀9,更是让消费者对于美的追求充分释放;全屏实力的畅玩7X,让千元机拥有了旗舰机的使用体验。

11月28日,在芯片、系统、拍照、屏幕、音频、续航等等领域的深厚积淀,汇集成了一款划时代的AI手机:荣耀V10。AI手机就是荣耀的下一个“破风”点,更是整个手机行业的“破局”点,具有里程碑意义。

总结

荣耀全球战略计划的公布,为今后的海外市场指明了方向。而专属的奖金方案,是华为给予荣耀的重要支持,以期望通过激励机制的变革,促进荣耀体系能力的进化,炸开一条绿色通道,催生更多人才脱颖而出,帮助荣耀吹响征战全球的集结号。

而在新年致辞中,可以看出荣耀是抱着二次创业的决心与魄力,去执行全球战略的。荣耀将改变世界,而不是被世界改变!年轻的荣耀如此放言。

目标已然设立,但“市场不是规划出来的,是打出来的,一切要靠销量业绩说话”。也只有将实干付诸行动,方能让荣耀的红旗插遍全球。

【王吉伟,商业模式评论人,专栏作者,关注TMT与IOT,专注互联网+及企业转型研究。微信公号:王吉伟(jiwei1122)】

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