荣耀手机四周年大猜想,AI战略与海外布局或成主体
2017-12-18 22:31:02
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几年间,互联网手机变天。来自赛诺的数据显示,2017年1-9月,荣耀超越小米,成为互联网手机出货量、销售额双料第一。至此,荣耀将曾经以12.5%份额在国内市场领头的小米斩落马下,互联网手机已经告别了三年前诸侯混战的大乱局,国内大势已成。

也许正因如此,小米将心思放到了海外市场并带动重起,在第四季度重回全球市场前五。那荣耀是否会紧随其后,在全球市场,再造同样的榜单逆袭?

不要轻敌,尤其是自称“笨鸟”的敌人

作为互联网手机的神话,2014年小米用互联网模式登上国内市场份额老大的宝座,继而引发一批跟随,连BAT也纷纷以投资方式加入战场,一时间百机争鸣。那时是互联网手机的黄金时代,也是新入局者荣耀的青葱岁月。

入局者的增多使互联网手机竞争日益白热化,进入抢市场的血战之中,究竟如何取胜,业界各方无疑都把目光看向了行业老大小米,互联网思维、粉丝经济等等见样学样,却导致了性价比高却同质化。期间,只有一只业界“笨鸟”发现了致胜的命门,产品品质,赵明本人说过“笨鸟不等风”,将产品品质所带的高口碑作为品牌起飞的翅膀。

当时,恐怕没人会在意这个异类,但事实证明,所有的跟随者都在2015、2016年得到了惨痛的教训,曾经火极一时的大可乐、IUNI都难逃颓势,一加也离开了中国市场这个伤心之地。之后的互联网手机,最后仍活在中国大众视线的,也就荣耀、小米、魅族、360、锤子等几个品牌。

而如今,这只笨鸟已经逆袭。据赛诺数据,今年1-9月互联网手机销售排行中,排名前三的分别是荣耀、小米与魅族。荣耀不仅销量与销售额均超过小米,更超过魅族销量的2倍还要多。

客观分析,除了产品品质,拿到市场份额第一,与荣耀在渠道及品牌建设上的差异化也密切相关。无论是在互联网思维当道的前几年,还是后期对互联网一片唱衰之声时,荣耀都坚持了自己独立思考的渠道观,“线上为主,线下为辅”,以开放分享求合作,并很早便与苏宁、国美、迪信通、中国电信等多家线下渠进行合作。赛诺数据显示2017年6月荣耀线下市场份额占比已达7.3%。而实际上荣耀全国线下也仅有几十名员工,有些地方甚至没有员工。

在品牌建设上,荣耀通过与体育、影像、音乐、极客、电竞等多领域进行跨界合作,深度参与到活动及项目之中,进而跨界建立独特的荣耀式对话体系,从而与新青年受众群体产生了强烈的情感共鸣。荣耀参与的“FISE 2016 kick off”及“荣耀制噪者”等活动已成经典案例,多次获奖。

如今,荣耀销量夺冠,更像是以实力告诉竞争对手,千万不要轻敌,尤其是自称“笨鸟”的敌人。“笨鸟”精神的主要内容是不吝啬、不封闭、不投机、不独享、不忽悠,这“五不”造就了一个开放、包容、实干的荣耀,不跟风且无惧风停,慢工出细活并一直跑在前头,让品质为产品代言,以极致的产品和服务为核心,最终成就今天之战绩。“笨鸟精神”所代表的正是坚持初心与强执行力,指引着荣耀奔跑至今。

国内已成定局,荣耀发力海外市场

目前,国内手机市场格局已定,而海外的厮杀也已然开始。

不要以为只有小米才早早把目光看向了海外,实际上荣耀的海外发力,并不晚于小米,且已有不错的战绩。早在2014年,荣耀honor 3C、3X就已进入马来西亚,同时honor 6在欧洲14国同步发售。目前,荣耀已成功进入74个海外市场,并逐步聚焦核心战略国家。至2017年7月,荣耀在诺基亚故乡芬兰的市场份额排名第一,突破20%,在俄罗斯的市场占有率接近10%。

今年“黑五”期间,荣耀整体销量较去年同比增长160%,其中意大利销量同比增长高达380%,英国销量同比增长达180%。荣耀9、荣耀畅玩6X、荣耀8等手机单品在法国、德国、意大利、英国、美国等国家销售火爆,均成为当地亚马逊等电商平台最受追捧的机型之一。

这一组数据表明,荣耀在海外市场的成长已是不容小觑。

除了销量,荣耀手机在海外市场同样也有很好的口碑。今年4月,荣耀V9分别在西欧、德国、法国、俄罗斯等地发布期间,大量当地媒体给予其“新旗舰杀手”、“500欧以下最佳智能手机”、“格外吸睛的安卓机”等积极评价。在印度,300多位印度媒体人共同见证了荣耀V9的发布,现场反响热烈。而最新V10的发布,更让全球消费者看到荣耀破局AI的决心与实力。

战势升级,荣耀全球化战局胜算几何?

的确,国产手机出海早已是定势,同时在某些海外市场上,国产手机品牌已经短兵相接,譬如当前的东南亚市场,已经成为OPPO、小米、联想等中国手机厂商的必争之地,很有可能在几年后又会成为第二个中国战场。

但同时,我们也发现,国产手机在欧美市场上的表现却差强人意。究竟原因,还是海外市场的市场消费力和技术门槛的问题。一方面,东南亚市场消费力弱以高性价比手机开拓起来较为容易,而欧美市场则需要面对中高端用户的严苛要求。另一方面,欧美发达市场已经成为较为健全的知识产权保护体系,对于准入手机的技术专利审核也颇为严格,一不留神就可能遭遇诉讼。

毫无疑问,全球化也将是荣耀的下一站,而荣耀目前已进入包括东南亚、欧洲、美洲等在内的74个国家。与其他厂商相比,荣耀的终极大招是自身技术内核,这主要表现为两大优势:

第一,是专利优势。荣耀背后拥有华为在专利上的深厚积累,截至2016年底,华为累计获得专利授权62,519件;申请中国专利57,632件、外国专利39,613件,90%以上为发明型专利。专利,是打入欧美市场的重要基础。

第二,是AI技术优势。去年发布的荣耀magic是第一款人工智能手机,荣耀V10则是对Magic的全面的继承和发扬。荣耀Magic技术储备研发于2012年,5年前华为便开始积累AI技术。这使得荣耀系列产品基于AI的智电、智像智控等技术,与其他手机产品在体验上有质的不同,只有基于全球多研发中心多年研发与实践,才能给用户更好的体验,用户才会买单。

专利优势可以让荣耀在海外轻松站稳脚跟,AI技术积累则正好顺应人工智能时代风口,更具智慧的手机定会吸引更多海外用户,足以啃下小米难啃的欧美市场,全球市场也就不在话下。

3日后就是荣耀四周年庆,这里我就以两个猜测来结束本文,亦是回答开头的问题。

基于以上分析,我认为:

第一,如果荣耀四周年要发布新战略及新技术,至少会发布一个海外市场的升级战略。

第二,根据荣耀总裁赵明在荣耀V10发布会后接受群访时的说法,荣耀Magic更多是在探索AI时代厂家与用户、互联网公司、生态链之间应该怎么合作,那么在未来,荣耀势必会打通生态链各环节并形成一个新的AI生态。

且,让我们拭目以待。

【王吉伟,商业模式评论人,专栏作者,关注TMT与IOT,专注互联网+及企业转型研究。微信公号:王吉伟(jiwei1122)】


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